Факторы, влияющие на стоимость 10-слойной печатной платы: материалы, HDI и тестирование.

Стоимость десятислойной печатной платы определяется не только количеством слоев. Компактная плата с многослойными микропереходами в контактных площадках, сверхтонкими проводниками и контролируемым материалом с низкими потерями может стоить дороже, чем гораздо более крупная обычная десятислойная плата. И наоборот, хорошо структурированная плата для массового производства на основе устоявшейся многослойной структуры может иметь более низкую себестоимость единицы продукции, чем небольшой прототип, затраты на разработку, проектирование и тестирование которого распределены всего на несколько экземпляров.

При составлении бюджета наиболее полезным вопросом является не «Сколько стоит десятислойная плата?», а «Какие элементы этой конструкции потребляют материал, добавляют технологические циклы, снижают выход годной платы или увеличивают объем проверок?». В этой статье дается ответ на этот вопрос, и вместо таблиц фиксированных цен используется модель расчета затрат, которая остается актуальной при изменении доступности меди, золота, ламината, ставок оплаты труда и условий доставки.

Компания Highleap Electronics пересматривает ценообразование после проверки технологичности изготовления комплекта материалов. Обзор проектирования 10-слойной печатной платы объясняет варианты конструкции и расположения элементов, в то время как Обзор DFM определяет факторы, которые могут повлиять на цену, прежде чем будет составлено окончательное ценовое предложение.

Почему универсальная цена за доску вводит в заблуждение

Опубликованная цена без полной базовой спецификации создает ложную точность. Даже если указаны размер и количество печатных плат, цена может существенно измениться в зависимости от количества меди, количества отверстий, минимального диаметра сверла, семейства материалов, типа панели, классов импеданса, качества поверхности, класса продукции и документации. Пример с номинальным размером «100 мм x 100 мм, десятислойная, ENIG» все еще оставляет слишком много нерешенных переменных, чтобы представлять собой закупочную цену.

Технические характеристики скрыты за простой ценой.

• Используется ли традиционный способ прокладки отверстий, глухие/заглубленные отверстия или последовательная высокоэффективная прокладка отверстий (HDI)?
• Толщина готового изделия составляет 1.0 мм, 1.6 мм, 2.4 мм или другое значение?
• Внутренний слой весит 0.5 унции, а внешний — 1 унцию, или требуется большое количество меди?
• В какой плате используется высокотемпературный FR-4, низкопотерный цифровой ламинат, ВЧ-гибрид или полиимид?
• Каковы минимальные требования к длине линии/расстоянию между скважинами, размеру буровой колонны и кольцевому зазору?
• Сколько существует классов импеданса, и какие допуски и требования к отчетности необходимы?
• Какие технические характеристики и класс продукции определяют приемку?
• Требует ли заказ использования купонов, микросрезов, проведения испытаний первого образца или обеспечения долгосрочной прослеживаемости?
• Цена указана за отдельные платы, за маршрутизируемый массив или за панель?
• Включены ли в стоимость инструменты, доставка, пошлины, банковские сборы и сборка?

Когда два поставщика предлагают разные цены, первая задача — убедиться, что они одинаково интерпретировали эти переменные. Более низкая цена может отражать использование другого материала, более свободные допуски, отсутствие испытаний, альтернативный способ сборки панелей или предварительные предположения, а не более высокую эффективность завода.

Практическая модель расчета стоимости десятислойных печатных плат

Полезной концептуальной моделью является:

Цена за единицу продукции ~ стоимость материалов и технологического процесса на одну производственную панель / ожидаемое количество качественных панелей + выделенные инженерные/оснасточные затраты + необходимые испытания/документация + упаковка и логистика.

Каждый этап имеет значение. Стоимость панели возрастает с увеличением стоимости ламинатов, меди, последовательного ламинирования, лазерного сверления, специальной отделки и длительных технологических процессов. Количество ожидаемых качественных плат снижается, если плата большая, плохо прилегает к панели, используются образцы, изнашивающиеся по краям, или если технологический процесс узкий. Разработка и оснастка доминируют на этапе создания прототипов, но становятся менее заметными при серийном производстве. Тестирование, документация и логистика зависят от программы заказчика и условий поставки.

Четыре категории затрат

Почему взаимодействие функций имеет значение

Факторы, влияющие на стоимость, не сводятся к простому увеличению. Толстый слой меди затрудняет травление тонких линий. Заполнение переходных отверстий может увеличить площадь поверхности меди и еще больше сузить окно для линий/пробелов. Материал с низкими потерями может быть доступен только в определенных конструкциях, что вынуждает изменять структуру слоев. Жесткие допуски по импедансу могут снизить допустимые отклонения при травлении и диэлектрике, увеличивая риск выхода годных изделий. Большая плата усиливает все эти эффекты, поскольку на панели помещается меньше компонентов, а один бракованный компонент означает большую площадь обработки.

Жесткие, жестко-гибкие и гибкие структуры затрат

Жесткие десятислойные платы

Традиционная жесткая многослойная структура является эталонным вариантом, поскольку в ней широко используются методы обработки материалов, ламинирования и профилирования. Стоимость возрастает, если плата требует использования глухих/скрытых переходных отверстий, последовательной сборки, сверления с высоким соотношением сторон, использования большого количества меди, материалов с контролируемыми низкими потерями, обратного сверления, нанесения покрытия на кромки или специальной проверки надежности. «Жесткая» описывает механическую конструкцию, а не сложность процесса.

Жестко-гибкие десятислойные плиты

Стоимость жестко-гибкой платы нельзя выразить одним множителем. Цена зависит от распределения десяти медных слоев между жесткой и гибкой зонами, количества гибких зон, материала (бесклеевого или клеевого), отверстий в защитном слое, ребер жесткости, гибкости с контролируемым импедансом, особенностей переплетного станка, геометрии изгиба и размещения панелей. Отходы материала часто выше, поскольку нерегулярные концы гибких участков и переходные зоны не позволяют эффективно укладывать панели.

Дополнительные меры контроля технологического процесса могут включать:

• раздельная обработка изображений с гибкого сердечника и обработка покровного слоя;
• Низкотекучие связующие материалы и контроль текучести смолы в местах перехода от жесткого к гибкому состоянию;
• выборочное удаление или защита гибких зон;
• специальный инструмент для контроля перемещения размеров;
• Приклеивание упрочняющих элементов и отверждение клея;
• Квалификация по изгибу или динамическому изгибу, если это требуется согласно техническим условиям на изделие.

Универсальные десятислойные плиты

Десятислойная гибкая плата — это специализированная конструкция. Требования к статической формовке и динамической гибкости различаются. Конструкция, которая, как ожидается, будет многократно изгибаться, может потребовать использования прокатанной отожженной меди, ограниченной толщины медного слоя, расположения проводников в шахматном порядке, планирования нейтральной оси и строгих правил определения зоны изгиба. Влияние на стоимость определяется качеством гибкой конструкции и требуемым сроком службы, а не просто заменой FR-4 на полиимид.

Не следует сравнивать предложения по жестким, жестко-гибким и гибким кабелям, используя одинаковую ставку за площадь.

Сравнения по площади не учитывают различия в использовании панелей, способах обработки материалов, укладке защитного покрытия, склеивании и требованиях к надежности. Правильное сравнение проводится на основе функционально эквивалентных выпущенных проектов и идентичных критериев приемки.

Факторы, влияющие на стоимость материалов, меди и обработки поверхности.

семейство ламинатов

Стоимость материалов включает в себя не только цену за лист. Заводу могут потребоваться минимальные объемы закупки, специальные конструкции препрегов, контролируемое хранение, выделенные циклы печати или более длительный срок поставки. Гибридная многослойная структура, в которой материал с низкими потерями размещается только вокруг критически важных сигнальных слоев, может снизить расход материала, но она также приводит к склеиванию смешанных материалов и изменению их размеров, которые необходимо подтвердить.

Выбор материала должен основываться на требованиях к каналу, тепловым, механическим свойствам и технологическому процессу. Стандартный или высокотемпературный FR-4 не ограничивается автоматически одной скоростью передачи данных, и семейство материалов с низкими потерями не является обязательным для конкретного поколения PCIe или SerDes. Длина канала, время нарастания, шероховатость меди, потери в разъеме, переходы через переходные отверстия и эквализация приемника определяют, можно ли соблюсти допустимый уровень потерь.

Почему, казалось бы, похожие материалы цитируются по-разному?

• Доступные размеры простыней и препрегов;
• Типы стекла и состав смолы, необходимые для сборки;
• Обработка медной фольгой и ее стоимость;
• Условия минимального заказа или распределения у поставщика;
• Статус квалификации производителя и исторические данные о выходе годной продукции;
• необходимые сертификаты на материалы и контроль партий;
• Отходы, образующиеся в результате гибридной укладки или ориентации панелей.

Продукция Panasonic MEGTRON, Isola I-Tera или Tachyon, а также серия Rogers RO4000 не должны рассматриваться как взаимозаменяемые позиции в ценовой линейке. Утвержденная альтернатива может изменять толщину прессованного металла, импеданс, вносимые потери и компенсацию при изготовлении. Руководство по материалам для ламинатов печатных плат объясняет факторы отбора.

Вес меди

Более толстый слой меди увеличивает стоимость сырья и меняет технологический процесс. Требуется более интенсивная компенсация травления, больше смолы для заполнения областей вокруг элементов, большее расстояние между элементами при том же выходе годной продукции и потенциально более длительное время нанесения покрытия. Использование меди разной плотности может быть эффективным, когда силовым слоям требуется большая пропускная способность по току, чем сигнальным, но при этом структура должна оставаться сбалансированной и технологичной.

Чистота поверхности

Стоимость финишной обработки зависит от покрываемой площади, химического состава, контроля процесса, требуемой толщины, селективного покрытия и контроля качества. ENIG, ENEPIG, иммерсионное серебрение, иммерсионное олово, OSP, HASL и твердое золото используются для различных функций сборки или контакта. Выбор финишной обработки не следует основывать на общем процентном соотношении. Например, селективное твердое золотое покрытие кромок контактных площадок добавляет операции маскирования и нанесения покрытия, даже если площадь покрытия невелика.

Колебания цен на золото влияют на качество золотосодержащих покрытий, но себестоимость покрытия не прямо пропорциональна только спотовой цене. Также важны такие факторы, как поддержание работоспособности ванны, количество никелевых или палладиевых слоев, выход годной продукции, минимальная стоимость обработки и площадь покрытия.

Как структура HDI и архитектура Via влияют на стоимость

Стоимость HDI определяется повторяющимися технологическими циклами и чувствительностью выхода годных изделий к мелким элементам. Обозначения 1+8+1, 2+6+2 или 3+4+3 являются полезной отправной точкой, но они не позволяют определить субламинацию скрытых переходных отверстий, высоту пакета, заполнение медью, пропуск переходных отверстий, поверхностное медное покрытие или процент панели, занимаемый плотными элементами.

Влияние архитектуры на стоимость

Количество лазерных отверстий — не единственный фактор, влияющий на результат.

Время лазерной обработки увеличивается с количеством отверстий, но операции прессования, время заполнения гальваническим покрытием, контроль химического состава и выход годной продукции могут играть доминирующую роль. Незначительное уменьшение количества микроотверстий может мало повлиять на результат, если количество уровней наплавления останется прежним. Полное устранение одного уровня наплавления может привести к большей экономии — при условии, что модифицированный выходной канал по-прежнему электрически и механически исправен.

Частичный индекс человеческого развития может быть экономически выгодным.

Когда одному плотному компоненту требуется выход через микропереходы, а остальной части платы это не нужно, локализованная или низкоуровневая архитектура HDI может позволить избежать ненужных многослойных структур. Экономию необходимо оценивать с учетом фактического процесса производства панели; завод по-прежнему обрабатывает всю панель на всех этапах сборки, поэтому «только небольшая площадь HDI» не исключает операций прессования и гальванического покрытия.

Для выбора оптимального слоя наплавки и обеспечения надежности микроотверстий обратитесь к следующему разделу. Руководство по проектированию 10-слойной печатной платы HDI.

Использование панелей, выход годной продукции и размер платы

Использование панели

Пригодная для продажи плата занимает лишь часть производственной панели. Направляющие, отверстия для оснастки, образцы, следы гальванического покрытия, зазоры по кромкам и зазоры между платами занимают лишнюю площадь. Плата, которая, казалось бы, помещается шесть раз на листе, может поместиться только четыре раза после учета технологических погрешностей и требований к образцам. Поворот может увеличить количество деталей, но может противоречить направлению стеклования, контролируемому импедансу, ориентации при изгибе или требованиям заказчика к панели.

Таким образом, простой расчет площади недостаточен. В отчете о панельной сборке CAM должно быть указано:

• выбранный размер производственной панели;
• платы или массивы на панель;
• Распределение железнодорожных билетов и купонов;
• Метод маршрутизации или оценки;
• Ограничения по ориентации материала;
• позволяет ли панель смешивать разные версии или номера деталей;
• ожидаемое количество пригодных к использованию деталей после завершения процесса.

Ожидалось высокое качество плат на каждой панели.

Количество позиций в панели не совпадает с количеством пригодных для продажи плат. Процесс с восемью позициями и ожидаемым выходом годных плат в 90% производит в среднем 7.2 исправных плат, а не восемь. Большие платы усугубляют этот эффект, поскольку одна бракованная позиция поглощает большую часть стоимости панели.

Прогнозирование выхода годной продукции основано на истории процесса, плотности элементов, площади платы и самых узких производственных окнах. Его не следует представлять в виде гарантированного публичного процента для каждого десятислойного продукта.

Конструктивные особенности, снижающие выход годных панелей.

• крупный контур доски или неправильная форма;
• очень точная совместная регистрация бурового раствора и меди, а также слоев;
• тонкие линии на толстой обработанной меди;
• многоуровневое расположение микроотверстий;
• крупные конструкции с низким расходом или жестко-гибкие конструкции;
• Кромочная обшивка, полости или фрезеровка сложной глубины;
• жесткие требования к внешнему виду на большой поверхности;
• тугой изгиб/скручивание на несбалансированной стопке;
• множество классов импеданса вблизи предельных значений процесса.

Размер доски влияет не только на материал.

Для более крупных плат используется больше ламината, но также увеличиваются риски, связанные с получением изображений, совмещением, сверлением и обработкой. Может потребоваться более крупное испытательное приспособление, более длинный путь фрезерования и специальная упаковка. Поэтому стоимость за квадратный сантиметр может расти, а не падать при больших размерах.

Импеданс, класс изделия, испытания и документация.

Контролируемый импеданс

Контроль импеданса добавляет инженерные работы, изготовление образцов и измерения. Влияние на стоимость зависит от количества классов, допусков, структуры слоев, контроля материалов и того, насколько конструкция близка к производственным пределам. Более жесткие допуски могут уменьшить допустимые отклонения ширины линии, диэлектрической проницаемости и содержания меди, что потенциально может снизить выход годной продукции.

Не существует общего правила, согласно которому для именованного интерфейса требуется допуск +/-5% или +/-3%. Допуск должен определяться на основе анализа целостности сигнала и запаса системы. Указание +/-10%, если это необходимо, является разумным; ужесточение допуска без необходимости использования канала увеличивает стоимость, но не автоматически улучшает конечный продукт.

Класс производительности

Классы IPC 2 и 3 — это не просто косметические обозначения. Выбор класса изменяет требования к приемке и может влиять на отбор проб, структурные критерии и контроль технологического процесса. Однако универсальное утверждение «Класс 3 добавляет 20-40%» не является надежным. Увеличение зависит от запаса прочности конструкции, возможностей поставщика, тестирования и документации. Для платы, уже спроектированной в соответствии с требованиями класса 3, изменения могут быть меньше, чем для платы с недостаточным запасом прочности, требующей пересмотра структуры, контактных площадок или покрытия.

Квалификация и приемка партии

Микросрезы первого образца, моделирование оплавления, термическое циклирование под действием тока, экологические испытания или изготовление образцов по индивидуальному заказу увеличивают прямые затраты на тестирование и могут занимать площадь панели. Они также продлевают срок действия разрешения на выпуск, поскольку результаты могут потребоваться до отгрузки. В запросе необходимо указать метод, план отбора проб и критерии приемки. Общие фразы, такие как «IST 1,000 циклов», недостаточны и не должны рассматриваться как автоматически включенные в заявку.

Документация

Для получения сертификатов, отслеживания материалов, построения графиков TDR, данных об отделке, микросрезов, сериализации и долгосрочного хранения документации требуются инженерные и контрольно-качественные ресурсы. Стоимость часто невелика по сравнению с себестоимостью платы, но она не равна нулю, особенно когда требуются формы заказчика, загрузка на портал или перевод документов. Стоимость документации следует рассчитывать одновременно с изготовлением.

Прототипирование, серийное производство, НИОКР и повторные заказы.

Почему прототипы имеют высокую себестоимость единицы продукции?

Подготовка CAM-системы, проектирование с учетом технологичности производства (DFM), проектирование слоев, программы сверления, настройка панелей, изготовление образцов и настройка оборудования необходимы независимо от того, содержит ли заказ пять или пятьсот плат. Изготовление прототипов панелей может осуществляться автономно, а не в рамках стабильного повторяющегося производственного графика. Распределение этих фиксированных и полуфиксированных затрат на небольшое количество приводит к высокой цене за единицу продукции.

Почему кривая цен в конечном итоге выравнивается

С увеличением объёма заказа затраты на переналадку на каждую плату уменьшаются, но стоимость материалов и процесса остаётся неизменной. После того, как заказ эффективно комплектуется панелями и стабилизируется использование оборудования, дальнейшее снижение объёма зависит от закупки материалов, выхода годной продукции, автоматизации и коммерческого соглашения. Утверждение о том, что цена всегда снижается на фиксированный процент в период между пятью и тысячей экземпляров, не является убедительным для всех конструкций.

Инструменты и НИОКР

В стоимость НИОКР могут входить CAM-проектирование, проектирование импеданса, специальные сверлильные или фрезерные приспособления, приспособления для электротехнических испытаний, лазерная обработка, образцы, изготовленные по индивидуальному заказу заказчика, и квалификация первого образца. Некоторые поставщики включают эти позиции в цену за единицу товара; другие указывают их отдельно. Ни один из вариантов не является inherently дешевле. Сравните общую стоимость доставки и политику повторных заказов.

Повторять заказы

Повторный заказ может использовать утвержденные данные и часть оснастки, но только если версия, материал, панель, требования к приемке и состояние оснастки остаются в силе. Износ испытательных приспособлений, недоступность материалов и изменение стандартов или требований заказчика могут привести к проблемам. Утверждение «Без НИОКР при каждом повторном заказе в течение двенадцати месяцев» не должно содержаться, если это не является фактической коммерческой политикой в ​​коммерческом предложении.

Рамочные заказы и запланированные релизы

Обязательства по предоставлению полного объема материалов могут поддерживать закупку материалов и планирование производства, позволяя при этом осуществлять поэтапные поставки. Коммерческая выгода зависит от условий отмены заказа, срока годности материалов, стабильности прогнозов и ответственности за хранение. Это не эквивалентно заказу полного количества с немедленной отгрузкой.

Снижение затрат без создания рисков для надежности.

Внесены существенные изменения в дизайн.

• Удалите ненужный слой накипи. Завершите исследование по утечке биогаза и используйте самую неглубокую архитектуру, которая действительно эффективна.
• Там, где позволяет пространство, используйте расположенные в шахматном порядке микроотверстия. Избегайте использования многоуровневых интерфейсов, которые не обеспечивают преимуществ в маршрутизации.
• Увеличьте площадь земель, предназначенных для захвата, и проводите расчистку территорий вдали от густонаселенных районов. Не следует применять самые мелкие геометрические фигуры ко всей доске.
• Обеспечьте надлежащее функционирование обработанной меди. Используйте более толстый слой меди только в тех слоях или областях, где это необходимо.
• Выберите материал из бюджета телеканала. Используйте конструкции с низкими потерями там, где это влияет на характеристики, а не в качестве универсальной спецификации, определяемой конкретным брендом.
• Оптимизация габаритов платы для серийного производства. Небольшие изменения размеров могут улучшить качество отдельных элементов панели, но требования к механическим характеристикам и корпусу остаются определяющими.
• Используйте реалистичные допуски по импедансу. Не следует привязывать каждый класс к самым требовательным параметрам сети.
• Отдельная квалификация, не связанная с обычными документами по отгрузке. Не повторяйте дорогостоящие испытания на надежность для каждой партии, если этого не требует сам продукт.
• Стандартизировать структуру продуктов по всем семействам. Повторное использование качественной конструкции позволяет сократить инженерные и материальные отклонения.
• Перед использованием инструментов заморозьте данные. Внесение изменений на поздних этапах может привести к аннулированию панелей, оснастки и результатов квалификационных работ.

Ложные экономические модели, которых следует избегать

• принятие неутвержденного заменителя ламината исключительно с целью снижения стоимости материала;
• сокращение площади захваченных земель ниже бюджета регистрации;
• использование более высокого соотношения сторон микроотверстий для удаления цикла прессования без предварительного согласования;
• удаление тестовых образцов, необходимых для проверки импеданса или конструкции;
• переход от заполненных переходных отверстий в контактной площадке к открытым переходным отверстиям под контактными площадками BGA;
• выбор отделки, несовместимой со сборкой или хранением;
• использование класса 2, когда спецификация продукта или регулируемая программа требуют класса 3;
• объединение несвязанных между собой конструкций на одной панели без анализа выхода годной продукции, отслеживаемости и рисков доставки.

Совместное использование панели не является автоматически бесплатным.

В некоторых случаях при создании прототипов сочетание нескольких конструкций может сократить потери материалов, однако различия в структуре слоев, содержании меди, сверлениях, отделке или объемах поставки препятствуют их совместному использованию. Использование панелей разного типа может усложнить электрические испытания, отслеживаемость и учет выхода годных изделий. Команда CAM должна подтвердить, действительно ли детали проходят один технологический процесс и превышает ли экономия дополнительные административные затраты.

Как сравнить два предложения по 10-слойным печатным платам

Перед сравнением цен за единицу продукции стандартизируйте техническую спецификацию. Попросите каждого поставщика подтвердить наличие одинаковых полей в письменной форме.

Запросите информацию о предположениях и исключениях.

В профессиональном коммерческом предложении следует указать, что произойдет, если в ходе анализа DFM изменятся ширина линии, диэлектрик, материал или архитектура переходных отверстий. Предварительная цена уместна, если исходные данные неполны, но это должно быть указано. Предложение, в котором не указаны допущения, может выглядеть окончательным, оставляя при этом без ответа самые важные технические решения.

Пакет предложений и коммерческие границы

Технические данные для ценообразования компании

• полные данные для изготовления и файлы сверления/трафаретной резки;
• Чертеж и точные размеры готового изделия;
• накопление средств или разрешение на выдвижение предложения;
• Требования к материалам и их замене;
• готовая медная изоляция и минимальное расстояние между линиями;
• с помощью таблицы с указанием начальных/конечных слоев, требований к заполнению и укрытию;
• Таблица с регулируемым импедансом;
• Обработка поверхности и селективное гальваническое покрытие;
• регулирующие спецификации, изменения и класс продукции;
• необходимая квалификация, купоны, отчеты и отслеживаемость;
• количество, ассортимент поставок, годовой спрос и график поставок.

Коммерческие области, которые должны быть четко определены.

• валюта и срок действия котировки;
• включены ли в стоимость оснастка и НИОКР или оплачиваются отдельно;
• Инкотерм и наименованное место;
• ответственность за фрахт, страхование, пошлины и налоги;
• Способ оплаты и условия кредитования;
• Получение данных о начальной точке поставки, утверждение DFM, приемка материалов или выпуск заказа на закупку;
• Плата за отмену и изменение заказа;
• Инструментарий для повторных заказов и политика хранения данных;
• Допустимый избыток или недостаток груза;
• Процедура гарантийного обслуживания и устранения несоответствий.

Условия оплаты, стоимость доставки и кредитные лимиты зависят от конкретного клиента и заказа. Их не следует жестко прописывать в технической статье учета затрат, если это не является действующей опубликованной политикой компании. Аналогично, в претензиях по доставке следует разделять время изготовления и время международной транспортировки и таможенного оформления.

Запросите подробную смету на 10-слойную печатную плату.

Управление котировками и контроль корректировок

Сравнение затрат остается действительным только до тех пор, пока не изменяется техническая база. Поэтому контроль изменений должен связывать коммерческое предложение, ответ DFM, утвержденную структуру слоев, чертеж изготовления, определение панели или монтажной матрицы и пересмотр плана качества. Если поставщик предлагает другую конструкцию ламината, геометрию проводников, заполнение переходных отверстий, план размещения образцов или ориентацию панели, следует рассмотреть коммерческий эффект вместе с электрическим эффектом и эффектом надежности.

• Зафиксируйте предположения, которые являются предварительными на момент составления коммерческого предложения, и устраните их до момента выпуска товара на рынок.
• Отдельно рассчитывайте периодическую стоимость единицы продукции, не связанную с CAM-системой, оснасткой, испытательным стендом, минимальным количеством материалов, квалификационными и транспортными расходами.
• Укажите, основано ли ценообразование на количестве заказанных единиц, ожидаемом выходе годной продукции, допустимом превышении объема производства или фиксированном количестве поставки.
• Определите срок действия котировки, валюту, условия Инкотерм, налоговый/таможенный режим и условия, которые приводят к пересмотру цен.
• При повторных заказах необходимо убедиться в том, что оснастка, программы тестирования, сохраненные купоны и утвержденные материалы остаются в силе.
• Сравните поставщиков, используя одинаковую готовую медь, политику в отношении материалов, класс приемки, план отбора проб и пакет отчетов.

Наиболее безопасным способом снижения затрат является устранение ненужной сложности процесса, а не отказ от проверки. Улучшенная панельная компоновка, меньшее количество классов импеданса, более короткие списки сверления, более простая архитектура переходных отверстий и наличие утвержденного складского материала могут снизить цену без ослабления заявленных требований к производительности.

Как инженерные изменения влияют на базовый уровень затрат

Изменения цен проще всего понять, когда каждая модификация проекта связана с используемыми технологическими ресурсами. Изменение размера платы влияет на размещение компонентов в панели и площадь материала; изменение количества меди влияет на травление, гальваническое покрытие и ламинирование; изменение переходного отверстия может добавить целый цикл сверления, заполнения или последовательного ламинирования. Рассмотрение всех изменений как суммарного процента скрывает, почему одна модификация оказывает незначительное влияние, в то время как другая приводит к изменению стоимости.

В пересмотренном коммерческом предложении следует указать измененные технические параметры, а не просто констатировать новую общую сумму. Это позволит создать удобную историю затрат и поможет команде разработчиков решить, необходима ли та или иная функция, может ли она быть локализована или отложена до этапа квалификации.

Данные о предполагаемой стоимости, которые стоит сохранить.

Закупочные группы могут улучшить будущие сравнения, сохраняя нормализованные данные по каждому контракту: размер производственной панели, количество плат на панели, семейство материалов и конструкция, технологические контуры, количество попаданий сверла и лазера, классы импеданса, площадь образца, метод тестирования, количество отработанного сырья, разовые платежи и стоимость доставки. Эти данные не раскрывают конфиденциальную стоимость технологического процесса поставщика, но показывают, какие проектные параметры изменились между версиями.

При расчете стоимости повторного заказа также следует учитывать утвержденную версию и наличие материалов. Заказ с «тем же номером детали» может потребовать пересмотра цены, если ламинат устарел, изменилась медная фольга, необходимо переделать испытательное приспособление или количество больше не соответствует предыдущему плану панели. И наоборот, стабильную конструкцию с многоразовой оснасткой и утвержденными альтернативными материалами не следует сравнивать с ценой первого образца, как если бы трудозатраты на переналадку были идентичными.

Изучение резервов риска и доходности

Первоначальные расценки на новое производство могут включать неопределенность, которая не видна в виде отдельной строки. У поставщика может быть ограниченная история выхода годных изделий для комбинации размера панели, количества микропереходных отверстий, меди, отделки и допусков. После получения стабильных данных о производстве, цену на ту же деталь иногда можно установить с меньшим резервом риска. Верно и обратное: прототип, прошедший проверку один раз, не доказывает возможность повторного производственного цикла. При анализе стоимости следует использовать историю партий, а не данные по одной успешно прошедшей проверку панели.

При передаче проекта необходимо уточнить, предполагает ли коммерческое предложение наличие отработанной технологической истории или новую квалификационную разработку. Новому поставщику могут потребоваться дополнительные образцы, панели первого образца или консервативная плотность панелей до тех пор, пока не будут сопоставлены результаты регистрации, нанесения покрытия и испытаний. Эти затраты являются законными, если они раскрыты, и должны быть отделены от стоимости текущего производства, где это практически возможно.